客户：你好我想做个软件
    公司：请问什么需求？
    客户：就做一个和微信/淘宝/陌陌一样的。
    公司：对不起，不做。

    这种场景我们经常可以见到。
    问题在于，是软件公司做不了吗？
    不是，是因为软件公司早就被这种客户折磨太多次了，所以已经认 定这种客户是垃圾客户，根本不愿接待。

    凡是要求照搬/模仿一个软件的，99%都是垃圾客户，而且基本都是『就差一个程序员』那种所谓的『创业者』。

    这些客户有一下特点：
    1，对软件开发不懂。
    2，对软件开发成本没有概念。
    3，期望值高（但不自觉）。
    4，预算极低。

    在大数据量背景下的『量变到质变』问题，即使数据量极小，软件开发成本也不像想象得那么低。

    斯坦门茨说过：在电机上画一个圈，价值1美元；知道在哪里画圈，价值999美元。

    其实现在国人的版权意识已经比以前强多了，但还是避免不了把边际成本当成实际成本的思维误区。软件确实边际成本很低，但开发成本是很高的。

    不说别的，现在软件开发人才基本都聚集在北京、珠三角、长三角，有几经验的，月薪10K起，有个五六年经验，2、3十K玩一样，有个十几年经验并且做的不错，百万年薪也是有的。

    软件行业人力资源的成本是非常高昂的，几乎可以说是所有行业里最高的。

    软件开发行业和别的行业不一样，你要找人搬砖，1个人搬10块砖，10个人能搬100块。软件不是，它更像是一种艺术创作类的工作，10个女人花1个月生不出1个孩子，软件业要想开发出靠谱的软件，必须得有天份、肯努力的人来做。

    而程序员、架构师、项目经理，这些都是考验高智商的职业角色，并且这些人可不是只吃第7个包子就能饱。
一个『真正能用』的软件需要优秀而专业的开发团队来制作，而这个团队是拿钱堆出来的。

    这么说吧，滴滴打车软件看起来简不简单？就是获取附近出租车信息然后发送消息过去嘛……
当年滴滴打车创始人程维带着他的技术团队，花光了第一笔钱八十万人民币，还没做完。

    这还只是个滴滴打车。你凭什么认为你几万块甚至几千块就能做出个微信/陌陌/淘宝？

    有人问：大学毕业生能不能做软件？能，别说毕业生，没毕业的职业学校，或者X内那样的培训出来的都能做。做出来什么水平？这么说吧，就和小学课本里爱因斯坦做的小板凳一样，也就看看而已。

    几乎所有图便宜的客户都至少吃一次亏才会明白，图省钱的软件要么做出来不能用，要么根本做不完，烂尾。

    
    所以，那些成熟的软件公司，一听你张口说话就知道你还没吃过亏，没撞过南墙，人家不愿耗费时间精力在你身上，等你真正成熟了，明白了，懂了，你才有资格和真正『能做软件』的公司或人对话

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